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理論上，許多WTO成員國在近幾年都越來越器重外國中小企業(yè)的發(fā)展。1月2日，阿里巴巴中小企業(yè)國際事業(yè)部聯席總經理張闊在承受21世紀資金消息道記者采訪時示意：“正是由于這些我國的中小企業(yè)有迫切的所需，所以當馬云向他們推廣eWTP時，雙方才會一拍即合。”（原題目：阿里搭建外貿電商場景：中小企業(yè)跨境B2B聚焦交易量）

eWTP全稱世界電子貿易平臺（Electronic World Trade Platform），由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云于2016年提出，并在寰球推廣。2017年11月初，eWTP首個海外實驗區(qū)在馬來西亞正式啟動經營。

在eWTP的幅員中，B2B表演的角色非常重要。張闊示意，如物流與支付等才能須場景來撐持，國際B2B便是最優(yōu)質場景，它能整合阿里巴巴在零售端還有螞蟻金服在金融端、菜鳥網絡在物流端、阿里云在云端的才能。

B2B業(yè)務迎來第二春

阿里巴巴創(chuàng)立18周年之際，馬云在B2B事業(yè)群年會時曾提出，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液。并且要在18年后，重新強化整個B2B業(yè)務，要把B2B算作阿里巴巴未來發(fā)展的重中之重。

在2003年在此前，阿里巴巴的一切業(yè)務還都是圍繞B2B來行動。跟著淘寶、天貓與支付寶的發(fā)展，阿里的策略核心開始逐漸轉移到C端用戶。而近兩年，消費互聯網正向產業(yè)互聯網演進，新零售、新制作等概念在業(yè)內也已達成共識，這讓B2B業(yè)務發(fā)展迎來了第二春。

前外經貿部副部長、博鰲亞州論壇原秘書長龍永圖以為，此前，電子商務在中國蓬勃發(fā)展，許多中小企業(yè)通過電商將本人的產品賣到全國。后來，以阿里巴巴為代表的國內企業(yè)開始促使國內的中小企業(yè)將產品賣到寰球，同時，在寰球選取買購本人需求要的產品，eWTP也由此應運而生。

而在跨境電商中，B2B則變?yōu)橹行∑髽I(yè)的首選方式。有著13年外貿出口經驗的企業(yè)家朱秋城告訴21世紀資金消息道記者，在跨境交易中，面前C端用戶的最低要求相當高，對中小企業(yè)來說進入也非常難點。此外，，這些企業(yè)最關注的還是交易量，而B2B業(yè)務前期更容易走量，也便利安排工廠生產。

阿里巴巴跟前在做的B2B業(yè)務也和開創(chuàng)建立事業(yè)初期有著挺大的區(qū)別。國內電子商務鉆研核心B2B和跨境電商部主任張周平告訴記者，阿里巴巴國際站算作最早的一批跨境出口B2B平臺，歷經十多年發(fā)展，跟前正逐漸從新聞代辦平臺向在線交易平臺去轉變。

當初，阿里巴巴做的國際站，重點上班就是新聞展示，讓貿易雙方能通過阿里巴巴獲取對方的新聞。隨后，阿里巴巴開始撮合交易。而當前，阿里巴巴要供給的是數據代辦，是能籠罩整個貿易鏈條的全方位代辦。

處理新聞不對稱困惑

據張闊講解，傳統(tǒng)B2B 貿易的商業(yè)鏈非常長，從搜尋、挑選產品及供應商，到溝通所需、消息價、索樣、樣品支付與寄送，再到付首付的資金、發(fā)貨、通關、物流、最終確認收貨，之后以及退稅、結匯等，大大小小合計幾十個環(huán)節(jié)。

這關于一所中小企業(yè)來說，是一件非常頭疼的事。過去WTO不斷猶疑要不用代辦中小企業(yè)，最大顧忌也是中小企業(yè)國際貿易的交易、支付與物流等根底設備不夠欠缺。

而阿里巴巴推行的一達通，可向中小企業(yè)供給通關、物流、外匯、退稅、金融等一切進出口環(huán)節(jié)代辦。起初中小企業(yè)是到處尋覓一對一單點的根底代辦，存在一達通的“單一窗口”方式，能夠會聚大量出口訂單，構成粗放化代辦，讓中小買家也能享用大企業(yè)待遇與代辦。

據朱秋城參考，從2017年開始，國際貿易產生了許多變動，比方訂單數額從大變小，時間周期從長變短，碎片化、特定制作化、共性化等都變?yōu)閲H貿易的發(fā)展趨向。

張闊示意，通過一達通，節(jié)省了中小企業(yè)自行通關流程中大量的經營與管理本錢，晉升了通關效率；同時，，結合菜鳥物流，幫忙中小賣家把散單粗放起來，通過拼單，讓小賣家的貨也能包上輪船與飛機。

跟前，阿里巴巴要做的是將上述交易鏈中的每一個環(huán)節(jié)實現電子化，在交易流程中，把一切的數據積淀下去，以此為根底，建設起一個真誠體系。

阿里巴巴曾推行一款叫做“信保”的產品，它相似當時支付寶在淘寶交易中的作用，為貿易雙方供給擔保交易代辦。同時，，還會基于外貿數據積淀出信用價值，以此給交易雙方供給賒銷與供應鏈貸款等代辦。

張周平示意，跟著交易代辦的量化，數據的積淀價值將浮現。跟前，不只是阿里巴巴，整個跨境出口B2B行業(yè)都在向交易去發(fā)展。張闊告訴記者，從處理新聞不對稱，到處理信賴不對稱，這是阿里國際事業(yè)部2018年的上班重心。

生活狀況分化嚴重

去年9月，國務院總理李克強掌管召開的國務院常務討論會指出，要以跨境電商發(fā)展為打破口，推進國際貿易自由化、方便化與業(yè)態(tài)翻新。

過去一年，頻出的利好新規(guī)，大大加速了跨境電商的發(fā)展。但張闊指出，跨境貿易起碼須四個方面都有協調起作用，這里面有買方、賣方、平臺還有我國。

因而，即使是在同樣的資格環(huán)境下，中小企業(yè)也有著各自不一樣的命運。許多小微企業(yè)，尤其是低端制作業(yè)企業(yè)，生活環(huán)境依然很難。而整個跨境貿易則出現出“冰火兩重天”的情況，分化非常嚴重。

據朱秋城講解，在勞能源與原資料本錢回升的背景下，處在產業(yè)鏈底端的企業(yè)很難存活。“寧波當前3500元一個月找一個勞能源很難點，而在越南，800-900元的勞能源都非常充沛。此外，，去年的環(huán)保風暴讓紙箱漲價，我一個伙伴做了13年的工廠也因而封閉了。”

同時，，也有許多企業(yè)抓住了新外貿的時機，朝著產業(yè)鏈更頂端走去，通過零售、海外倉等方面的建立，變得有品牌、有渠道，利潤高些，生命力也更強。

算作一個老外貿人，朱秋城示意，有一大批中小企業(yè)從阿里巴巴獲益，然而，部分貿易的中心困惑，光靠阿里巴巴是沒辦法處理的，還是要靠企業(yè)本身練好內功。

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